7月份湖北的老板通過朋友介紹找到我，這位朋友在今年的3月16號也是在我們大周離心機廠做過一批刮刀全自動離心機，他一直說我做事細心、認真，所以這次就介紹他的朋友陳總也來我們廠下單。

　　能得到老客戶的認可、找到成就感真的比吃紅燒肉還要香。因為老客戶已經(jīng)合作過一次，是用腳投票的，如果你的品質(zhì)和服務(wù)不過關(guān)，人家是不會找你的，絕對沒有二次轉(zhuǎn)介紹。

　　陳總先是約我6月份去他生產(chǎn)現(xiàn)場研究下所需要分離的物料，好巧，這家廠隔壁廠家就是我們?nèi)ツ曛谱鞯牡醮x心機，工廠的離心機滲透了工業(yè)廠區(qū)。

　　7月3號開始確認離心機圖紙，首先陳總他從事化工行業(yè)30余年，對這個化工物料特性也非常了解，同時自己也跟了幾次購買離心機事宜，所以我們對接的也特別快，6月15號把效果圖全部出好，我的宗旨就是讓客戶有大品牌的展示效果和高性價比，對標奢侈品離心機、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計感。

　　陳總也對比了幾家離心機制作的工廠，現(xiàn)在買東西包括我自己也是一樣，貨比三家，甚至許多人都不止比三家比五家六家都有，都是聰明人。尤其在一個行業(yè)20多年，更不容易踩坑。

　　而我們大周離心機廠是既能平板吊袋、全自動刮刀、拉袋、臥式刮刀等離心機，又能生產(chǎn)臥螺沉降、臥螺過濾離心機的工廠。其次，離心機傳動部件，采用大周專有技術(shù)，向客戶能夠承諾保用十年，這樣的技術(shù)10個離心機廠有9個做不到。

　　我們溝通了細節(jié)之后，在7月21號陳總匯了30%的定金，行業(yè)里的老前輩能選擇我們，證明我們工廠有為他服務(wù)的價值，甚至是比別人高出許多的價值，不然我們的價格高，一味追求低價不要求高標準的客人是不會和我聯(lián)絡(luò)的。我們工廠出完效果圖之后要預(yù)付制作定金才會安排出詳細的施工圖。

　　其中出施工圖的過程中，制作成本不在考慮范圍內(nèi)，制作漂亮，工藝可以達到這樣的標準才行，很多設(shè)計華而不實，工廠根本達不到，像我還是不怕麻煩的，雖然工藝難，對師傅來說操作難度極高，但是難度高不代表不能做不代表做不到。我們做事還是要從客戶角度出發(fā)的，一切以效果說話。反復(fù)修修改改了，每天思考，大概改了10多天，因為客戶的項目開工還有2個多月，所以也不著急，我們就可以慢慢細化，很多細節(jié)，配置合理性選擇就可以多一些選擇，急急忙忙的是做不好事的。

　　大周離心機廠家已有十幾年，70%的客戶是老客戶，30%新客戶是老客戶介紹的，連續(xù)8年沒有出過質(zhì)量投訴事件。