周海東

江蘇大周過濾科技有限公司

【信心指數】

純粹從價格去比較各家的離心機，基本上無法體現你我的價值，而大周離心機更不愿意在偷工減料、粗制濫造上做價格的文章。當下，我們的制造工藝及設備已達到國內同行的較高水平，行業內不超過10家，并在相關技術利用方面進行了大量的實踐研究。僅憑這點，國內的很多同類廠家無法與我們相比。

早在12年，江蘇大周離心機成套的加工設備及檢測設備都已配置齊全，一站式配套，使得大周離心機的質量能自我控制，同時也使用戶對于質量的穩定性有了信心與保證，從那時起我們已經連續十年沒有質量方面的客戶投訴。同時，由于質量的提升與穩定，我們的銷售情況持續上升，現在已經做到：使用大周離心機轉鼓精準度更高，能更平穩（專利號：ZL 2019 2 1329069.3）；傳動能完全潤滑（專利號：ZL 2018 2 0530225.1），保養更方便；可以清除濾餅層（鈦材制作）。很多技術應用難題都在我們公司突破，取得比較理想的成績。真正實現了“沒有售后是最好的售后服務”，在使用與壽命上達到了國內一流水平。

期待我們今次能合作成功，相信你不會有遺憾或被愚弄的感覺，大周離心機是你值得依賴的合作伙伴！

【心情日記】

中國機械制造業已經在2012年10月翻開了新的一頁，人們概念中的離心機“勞動強度大”的形象將一去不復返了，中國的離心機制造與質量水平從此登上新的舞臺。

曾幾何時，處于世界加工廠地位的中國制造業，一直是世人心目中“低質量”的代表，尤其用于化工制藥行業的三足式離心機，其典型的形象就是勞動強度大，幾十年來該行業一直延續著機械加工與手工制作并舉的狀態，質量不穩定與技術含量低是國產離心機的主要特征。用戶最大的擔心是質量不穩定，安全隱患大，分離效果差。購買的離心機就好像是虔誠的敬香者在廟宇里抽簽，不知道發到現場的離心機是禍是福，某種意義上是聽天由命。

早在12年，江蘇大周離心機不但引進成套設備，核心部件全部自主生產，精度誤差小于0.01mm，加工精度得到保證；而且為了分離效果達到最佳，工程師都親自到現場調試，根據物料匹配性更改離心機工藝。賽朗離心機已經做到了同型號離心機產量比同行高20%，使用壽命和安全系數均超過同行的2倍以上。

同時，大周離心機已與國內頗具實力的多家化工制藥公司合作，先后承擔了多項重大項目離心機的供應，一帶一路，魯西集團，海瑞藥業，太龍藥業，華北制藥，四川天一科技，江蘇永葆環保，安徽三星樹脂，清華大學，浙江大學，東北師范大學……，已經連續十年實現無質量投訴。

【非正常售后服務讓我們贏得市場和同行的尊重】

什么是非正常售后服務呢？其實也沒有新概念，只是做一些別人不做的事，舉例如下：

一、浙江辰陽化工有限公司趙總被我們的非正常售后服務感動，由于工人的操作失誤，非標配件損壞，市場上根本買不到，工廠又不能耽誤生產，我司直接派人送到他們單位，沒有收取一分錢的費用，來來回回加上配件花了近二千元，現在離心機行業競爭如此激烈，實際上我們已沒有什么利潤了。

二、山東東營勝利油田環通有限公司彭總更是感動得無以復加，原來大名鼎鼎“××”離心機竟然不做售后服務，彭總在網上看到我們大周離心機的一些情況后，半信半疑的抱著試試看的態度，給我們打了電話，沒想到我們馬上派人從張家港去現場，積極修理維護。做化工的都知道，生產就需要搶時間，停一天，損失非常大。同樣，我們沒收一分錢。現在他們已全部用賽朗離心機了。

三、廣西福澤旺生物科技有限公司謝總也用了名氣更大“×××”離心機，由于他們換了地方，需要重新調試，結果這個大牌明星也不做維護和調試，要他們買新的離心機設備，謝總只能與上面的彭總一樣，試試看運氣好不好，結果我們馬上派人維護調試，幫他們解決了問題，同樣我們也沒收一分錢。不用再說了，現在我們的大周離心機已全部替代了那個大明星。

四、諸如此類的故事有很多，這里也不一一細說了。有些客戶離心機到現場，由于選型時沒考慮清楚物料的匹配性，調試效果不理想，重新拉回來幫客戶改工藝，我們也沒有收一分錢。

江蘇大周離心機品牌理念：安全穩定、經久耐用是金。

了解更多，請點擊公司簡介：http://www.imoci.cn/about.asp?typeid=1

我是周海東，70后，很幸運，將愛好變成了自己的事業。

我學機械加工的，因為我喜歡，自己買加工設備幫生產離心機的廠家做加工，我要求出去的加工件精度要公差范圍內更好一點。一年后，只要是我的加工件，離心機廠都認為是免檢產品。

送貨去離心機廠，我總喜歡待人家廠里看看生產工藝，看得多了，我就和他們的技術人員討論哪些地方需要改進可能會更好，常常被旁人當外星人看，認為我是外行，他們的圖紙本來工藝已經很好了。幾次后，我有好幾個構思，感覺應該可行，但沒地方實施，我被自己的想法折磨著，什么時候能將這些想法變成現實呢？我生產了一臺小離心機，試驗，效果很好，將我的構思申請通過了新型專利。既然初有成色，單單做加工心有不甘，我必須有新的嘗試。

幾年后，我開始正式生產離心機。我當時很能吃苦，初期因為缺工人，生意也少，我做過車刨銑工，也做過裝配工，還做過鈑金工……，離心機上的活粗粗我都能摸個遍，所以在實踐中學到了真本領，離心機我只要聽聲音，就能知道好壞。

做離心機第三年，我想不能再身兼多職事無巨細了，要想把事情做好，只有一個蘿卜一個坑，找專業的人做專業的事。我要抽身出來搞研發。

從生產離心機開始，我就知道，要想和老企業去競爭市場，除了有過強的技術，還必須質量過硬，否則無法有自己的生存之道。

離心機傳動部件是整個離心機的核心，一定要在自己單位加工，精度誤差小于0.01mm。對工人嚴格要求，在自己單位出現尺寸公差度不達標，加工精度不到位，全部報廢，所有費用算公司的；凡是出廠后出現由于加工的問題，以一罰十。要從根源上杜絕發生。

假如外購回來組裝的，精度只能聽天由命了。有檢驗能力的離心機廠家只有少數，但即使有檢驗能力，特別是中心度，車好了根本無法測量，也沒辦法了。

離心機喘振是行業的通病，為了使離心機運轉更平穩，我們生產的離心機要求底盤重心降低，加強底部配重，精度要求完美結合，基本解決喘振問題。

我們設計的離心機，保養非常方便，只要頂部主軸帽拿掉，用黃油槍加油，就能從上往下完全潤滑保養。相對行業內，一部分廠家想要完成保養，需要將離心機拆卸下來，轉鼓拿下，工程量非常大，所以工人都不愿去保養，一臺離心機從開始用到壞，只能當廢品；還有一部分廠家從底部加油，細想，油從底部想往上走，還是通過細小的管子，根本無法充分完全潤滑。

……

接下來，說說我這一路走過的喜憂參半：

雖然別人看我表面風光，但商場非常現實，甚至有些殘酷！我犯了無數錯誤，走過數不清的大坑小坑，遇到的白眼狼，卻把我的無私幫助，換成一把把利刃，穿透我的心！說說我走過的坑。

—— 外憂

1、客戶要求試驗成功三天后付尾款，一月后也未付，要求退貨，買便宜貨去了，便宜貨卻不好用只能放倉庫，回過頭來再來問我買。其實我就加了成本價，利潤遠沒其他廠家的高呢。（一分價錢一分貨，貴有貴的理由）；

2、一直當貴賓服務的客戶，在添一批離心機時，卻被惡性競爭的低價對手搶了；（客戶后悔莫及，自己買的產量低，還不好用。）

3、老客戶復購幾十臺離心機，由于充分相信，只收了幾萬定金，卻不要了，同類型號庫存積壓。

…………

—— 內亂

1、過了年剛上班幾天，重要工人毀約被同行挖走。

2、同一年，我一手培養的徒弟，私下合謀，將我的車間主任搞的不敢來上班……，還將他兩個老鄉帶走。使得我都沒地方找技術工人（我們行業勞動合同都是一年一簽），當時感覺天要塌了。幸虧負責技術的車間主任回來了，才沒有太大損失。

3、由于生意忙時管理松懈下來，公司形象變差，再嚴格按照6S操作嚴格管理，有的工人感覺吃不消，提交辭職報告，造成有時工作崗位運轉不過來，幸好留下的工人齊心協力，扛了下來。

…………

—— 成果

1、超細球形顆粒物料的分離用平板自動刮刀離心機，浙江楊總用國內的離心機都無法滿足要求，國外的又太貴。我們做了針對性的技術改進，成功解決技術難題，行業內也許沒第二家。

2、硫酸鎂項目、工業鹽項目、脫硫等行業，用的臥式螺旋篩網過濾離心機，螺旋基本無磨損，我們做到了產量比同行高20%，篩網比同行用的壽命長3倍多。

3、糠醛行業廢水處理項目，餐廚垃圾地溝油項目，污泥脫水等項目，臥螺沉降離心機我們都領先于同行。

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—— 超越

客戶第一次用我們的離心機，我盡量能親自去調試，針對客戶的物料，對離心機更好的改進。

感到欣慰的是，一次次的設備調試，一次次的問題排除，讓我積累了寶貴的經驗。

從開始的仿制離心機，到現在的根據客戶的要求研制離心機，只用了短短幾年時間。

…………

能為客戶解決問題，讓客戶滿意，這一切都是源于我們多年來積累的實戰經驗和專業技術，大周離心機目前已申請通過十六項實用型專利，已獲得《高新技術企業證書》《江蘇省民營科技企業》。當然，如果您也有固液分離的困擾，歡迎咨詢交流。跟我合作，相當于請了個固液分離專家在身邊，隨時隨地為您答疑解惑！